De industrie waarin u zich bevindt, is de sleutel om te bepalen welk level optimaal is voor uw onderneming:
Een ervaren salesteam is van cruciaal belang om te kunnen opschuiven naar een hoger level
Denk als volgt: Heb je bijvoorbeeld veel beginnende medewerkers binnen je salesteam, dan is het aan te bevelen om minimaal op (Progressive) Level 2 werkzaam te zijn. Als je daarentegen veel ervaren sales medewerkers in dienst hebt, zou (Undefined) Level 1 ook prima kunnen werken.
De fase waarin de produktontwikkeling zich bevindt en het marktaandeel zijn belangrijk in het bepalen van het juiste Level
Denk als volgt: Als je bijvoorbeeld 3D hologrammen gaat verkopen zal (Undefined) Level 1 voldoende zijn om je initieel in de markt neer te zetten.
Probeer je daarentegen pennen te verkopen is het noodzaak om je in (World-Class) Level 4 te bevinden
Ik ondersteun bedrijven met de volgende activiteiten:
-
Het implementeren van CRM en social media verkoop technieken
-
Het implementeren van een verkoopmethodologie, zoals bijvoorbeeld de MillerHeiman StrategicSelling™ .
-
Het opstellen van KPI’s voor de afdeling sales in lijn met de bedrijfsdoelstellingen
Tijdens mijn carrière heb ik tal van basis- en uitgebreidere verkooptrainingen gevolgd. In de afgelopen 10 jaar heb ik zelf een trainingspakket ontwikkeld, afgestemd op technologie sales en op complexe sales trajecten. Meestal is ‘Consultative Selling’ het meest effectief voor technologie gedreven ondernemingen.
Op basis van een snelle analyse kan gezamenlijk worden bepaald waar de verkooptraining zich op toe kan spitsen. Ik kan deze training zelf verzorgen als ook op zoek gaan naar een geschikte partner, die de juiste training voor u kan verzorgen.
