Verkopen is een kunst. Het verkopen van technologie vereist dat deze kunst goed wordt beheerst door het salesteam en het salesmanagement. Daarnaast is het noodzaak dat dit belang wordt erkend door de directie en management van het technologiebedrijf.

In technologie gedreven bedrijven zijn deze “mastering skills”  vaak  niet beschikbaar. Als gevolg hiervan worden technisch georiënteerde medewerkers aangewezen om de verkoopfunctie uit te oefenen. Deze verkopers hebben vaak de neiging om de kenmerken van het product te beschrijven zonder bekend te zijn met de daadwerkelijke eisen aan het product en de behoeften van de klant. Voor B2B-technologiesales is het van cruciaal belang te weten en te begrijpen wat het bedrijf nodig heeft.

TechSales helpt het management en het salesteam  deze vaardigheden te ontwikkelen en de kunst van het verkopen van technologie onder de knie te krijgen. Naast het beheersen van account management en business development is het opzetten van een kwalitatief  goed verkoopteam binnen de organisatie noodzakelijk. Dit team dient uitgerust te zijn met de juiste middelen (tools)  om succesvol te kunnen zijn. Dit wordt in het vakjargon ook wel  “sales enablement” genoemd. Sales enablement is vereist om verdere groei van uw onderneming te kunnen realiseren.

Met meer dan 25 jaar ervaring in het verkopen van technologie kan ik u en uw organisatie hierbij helpen.